——20年企業(yè)戰(zhàn)略營銷與管理實戰(zhàn)經(jīng)驗——

曾任：愛立信（世界500強）亞太區(qū)丨創(chuàng)新業(yè)務副總經(jīng)理

曾任：?？低暎ㄉ鲜泄荆┴瓨I(yè)務總監(jiān)

曾任：疊拓集團（上市公司）亞太區(qū)丨銷售總監(jiān)

曾任：物聯(lián)網(wǎng)云平臺創(chuàng)業(yè)丨聯(lián)合創(chuàng)始人

全球視野，行業(yè)洞察：具備全球性的戰(zhàn)略眼光，能夠緊跟國際營銷趨勢，將全球市場的最新動態(tài)融入教學中，精準剖析市場變化，幫助學生理解行業(yè)發(fā)展的本質(zhì)和規(guī)律。

一線案例，實戰(zhàn)演練：注重引入一線實戰(zhàn)案例，通過訓戰(zhàn)結合的教學方式，引導學員進行模擬實戰(zhàn)演練，讓學員在實踐中掌握戰(zhàn)略營銷的核心技能。

深入淺出，易于理解：擅長將復雜的理論以簡單易懂的方式呈現(xiàn)，讓學員能夠輕松掌握核心知識點，確保學生能夠深入理解戰(zhàn)略營銷管理的精髓，并能夠在實踐中靈活運用。

幽默風趣，寓教于樂：授課風格幽默風趣，能夠激發(fā)學員的學習興趣和積極性，讓學員在輕松愉快的氛圍中學習戰(zhàn)略營銷管理，提高學習效率。

主講課程：

《商業(yè)畫布：思維重構和模式創(chuàng)新》

《價值地圖：從用戶洞察到商業(yè)設計》

《六局破陣——企業(yè)大客戶市場開發(fā)與營銷策略》

《政企大客戶深度營銷與客戶關系管理》

《朋友圈密碼：戰(zhàn)略生態(tài)系統(tǒng)構建之道》

《戰(zhàn)略地圖與平衡積分卡》

《“知彼知己，不可不察也”——市場洞察和競爭分析》

《全球化羅盤——出海業(yè)務開發(fā)和運營實踐》（制造業(yè)）

擅長領域：大客戶營銷、市場洞察與分析、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)品商業(yè)化等

——多項高級技術認證，驅(qū)動營銷創(chuàng)新發(fā)展——

英特爾OpenCV高級認證丨Intel OpenCV Sr. Certified

微軟AI認證丨Azure AI Fundamentals|AI-900 Certified

→ 戰(zhàn)略引領，實現(xiàn)億級營銷成就：圍繞工業(yè)智能化和數(shù)字化場景進行聯(lián)合創(chuàng)新和業(yè)務孵化，引領企業(yè)完成戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式的革新、銷售流程和大客戶管理體系的建立等，助力多家企業(yè)銷售額破億（其中?？低曂黄?億，疊拓集團年度銷售額3億）

→ 營銷管理，打造千人業(yè)務團隊：卓越的團隊領導與組織發(fā)展能力，成功引領企業(yè)實現(xiàn)中國區(qū)員工規(guī)模從200人增長到1400人，并針對性地開展大客戶營銷和業(yè)務創(chuàng)新的培訓，打造出一支具備強大戰(zhàn)斗力與創(chuàng)新活力的專業(yè)業(yè)務團隊。

→ 市場擴張，布局全球業(yè)務版圖：積極致力于國際市場的拓展與合作深化，通過與SAP、微軟、華為等國內(nèi)外巨頭的緊密合作，成功助力企業(yè)業(yè)務跨越國界，進軍日本、加拿大、英國、印度、菲律賓等多個國家和地區(qū)，實現(xiàn)企業(yè)的全球化布局與出海戰(zhàn)略。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

劉老師擁有20年企業(yè)戰(zhàn)略營銷與管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，橫跨物聯(lián)網(wǎng)云平臺、AI業(yè)務、產(chǎn)品商業(yè)化及企業(yè)技術服務等多個業(yè)務領域，精通戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務版圖擴張、大客戶營銷、客戶關系深化和業(yè)務創(chuàng)新落地，能夠敏銳洞察市場趨勢，策劃并執(zhí)行高效的營銷策略，引領團隊實現(xiàn)業(yè)務的持續(xù)增長與創(chuàng)新突破。

—高效的市場拓展能力，鑄就億級營銷佳績—

曾為?？低暼尕撠熼_放云平臺戰(zhàn)略的規(guī)劃與實施，構建面向政企客戶的云業(yè)務體系，領導團隊成功開辟工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、電子電氣、樓宇、園區(qū)、零售和智慧城市等多個戰(zhàn)略賽道，實現(xiàn)AI算法商城商業(yè)化，驅(qū)動銷售額當年突破4億大關，利潤率在所有業(yè)務板塊中高居榜首。

通過實施China GoToMarket和Enterprise Mobility戰(zhàn)略，為疊拓集團成功開拓新客戶群與新業(yè)務領域，拓展新業(yè)務至日本、印度、菲律賓、英國、加拿大等多個國家和地區(qū)，年銷售額達3億元人名幣，復合增長率達83%，個人晉升為全球終端領導團隊成員。

曾為愛立信主導以及深耕家電、汽車、物流、新能源及醫(yī)藥制造等多個行業(yè)版塊業(yè)務，為戰(zhàn)略大客戶提供工業(yè)云和AI咨詢及服務，成功拓展業(yè)務版圖，業(yè)務范圍覆蓋北歐與亞太地區(qū)，驅(qū)動集團創(chuàng)新業(yè)務高速增長。

—卓越的客戶關系管理能力，構建戰(zhàn)略合作生態(tài)—

曾為愛立信主導戰(zhàn)略協(xié)作，推動業(yè)務落地實施，與國內(nèi)外運營商、合肥高新區(qū)、長三角制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶成功簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同落地5G智慧園區(qū)/工廠及視覺檢測平臺建設；攜手創(chuàng)業(yè)邦、華為、施耐德電氣等共同發(fā)起開放式創(chuàng)新生態(tài)平臺，成功引領行業(yè)巨頭合作典范。

曾為疊拓集團精準促成頂尖企業(yè)合作，攜手微軟移動和SAP的合作伙伴關系，為林紙業(yè)、石化、口岸物流、金融、航空等多個行業(yè)提供專業(yè)定制化的解決方案，拓展業(yè)務版圖至全新高度，年度客戶滿意度榮獲全球最高分。

擔任創(chuàng)業(yè)企業(yè)COO期間，管理和升級戰(zhàn)略伙伴生態(tài)，通過深化從消費物聯(lián)網(wǎng)到工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略伙伴（包括亞馬遜云科技、施耐德電氣、高通、中國移動、騰訊）合作，成功推動云-邊-端-芯-OS平臺和方案落地，實現(xiàn)業(yè)務的持續(xù)增長和創(chuàng)新發(fā)展。

電信運營：中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、法國電信、沃達豐、KDDI等

能源與制造業(yè)：中石油、中電科、南方電網(wǎng)、北建院、寶鋼、施耐德電氣、西門子、ABB、GE、金風科技等

信息技術與芯片制造：華為、阿里云、騰訊云、凌華、亞馬遜云科技、微軟云、高通、英特爾、地平線機器人、全志、慶科、移遠等

家電與智能制造：海爾、海信、美的、萬和、TCL、創(chuàng)維、伊萊克斯、泉峰、保時得、格力博、蘇美達、?？低?、博世、霍尼韋爾等

互聯(lián)網(wǎng)與智能硬件：京東、小米、美團、極米、優(yōu)必選、獵戶星空、丁盯、螢石、耀泰、三星、iRobot、JVC等

教育類：北京理工大學、中國農(nóng)業(yè)大學、西北工業(yè)大學、重慶郵電大學、華南理工大學、同濟大學、香港大學等