● 厘清三個(gè)招采法規(guī)，理解招投標(biāo)原則方法；

● 掌握招投標(biāo)的流程，應(yīng)用招投標(biāo)管理采購(gòu)；

● 掌握招標(biāo)編寫要點(diǎn)，應(yīng)用招投標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)文檔；

● 理解采購(gòu)操作規(guī)范，掌握需求計(jì)劃編制法；

● 掌握四對(duì)采購(gòu)方式，應(yīng)用項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)采購(gòu)法；

課程工具(節(jié)選部分)：

工具一：“招投標(biāo)文檔與編制要點(diǎn)”

工具二：“采購(gòu)需求計(jì)劃六維度”

工具三：“招采文件編制的五個(gè)要點(diǎn)”

工具四：“項(xiàng)目采購(gòu)與采購(gòu)方式”

工具五：“運(yùn)營(yíng)采購(gòu)與采購(gòu)方式”

......

課程體系：

導(dǎo)入：從“采購(gòu)現(xiàn)象”到“采購(gòu)理念”

案例1：勝利油田的采購(gòu)理念

案例2：海爾集團(tuán)的采購(gòu)理念

案例3：上海通用的采購(gòu)理念

第一講 國(guó)企的三個(gè)招采法規(guī)

一、《中華人民共和國(guó)招投標(biāo)法》

二、《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》

三、《國(guó)有企業(yè)采購(gòu)操作規(guī)范》

第二講 招投標(biāo)采購(gòu)

一、招標(biāo)與投標(biāo)

1.招標(biāo)的源起與應(yīng)用

2.國(guó)企招標(biāo)的特點(diǎn)

3.六家央企招標(biāo)概況

4.招標(biāo)的壓力與挑戰(zhàn)

1）宏觀業(yè)務(wù)方面  

2）主客觀方面   

3）內(nèi)外部方面  

4）傳統(tǒng)現(xiàn)代方面  

5）管理實(shí)施環(huán)節(jié)

5.招標(biāo)管理的難點(diǎn)

二、招標(biāo)采購(gòu)管控

1.適用范圍前提

2.招投標(biāo)的作用

3.招投標(biāo)的原則

1）基礎(chǔ)四原則

2）兩心與兩派

a) 合理定價(jià)不依賴個(gè)人能力   

b) 過程陽光不依賴個(gè)人覺悟

c）過程合規(guī)派               

d) 結(jié)果導(dǎo)向派

4.強(qiáng)制招標(biāo)制度

1）定義及強(qiáng)制條款

2）強(qiáng)制招標(biāo)范圍和規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)

3）三類招標(biāo)項(xiàng)目

a)自愿招標(biāo)項(xiàng)目  

b)強(qiáng)制招標(biāo)項(xiàng)目  

c)國(guó)資強(qiáng)制招標(biāo)項(xiàng)目

4）評(píng)標(biāo)方法

5.依法可不進(jìn)行招標(biāo)的6個(gè)項(xiàng)目

6.招標(biāo)采購(gòu)搭建的4個(gè)關(guān)鍵

1）組織機(jī)構(gòu)建設(shè)   

2）制度流程建設(shè)   

3）供方資源建設(shè)  

4）人才隊(duì)伍建設(shè)

7.廢標(biāo)和無效投標(biāo)

8.招投標(biāo)的9個(gè)文檔及編制要點(diǎn)

四、招標(biāo)的定位與發(fā)展

1.集約精細(xì)專業(yè)合規(guī)

2.開源節(jié)流降本增效

3.源于競(jìng)爭(zhēng)立足創(chuàng)新

五、企業(yè)招標(biāo)采購(gòu)物資案例

案例1：壓縮空氣設(shè)備的全生命周期的成本分析

案例2：心連心化肥招標(biāo)采購(gòu)

案例3：中國(guó)移動(dòng)電子招標(biāo)系統(tǒng)應(yīng)用

案例4：某集團(tuán)集約化采購(gòu)體系建設(shè)

第三講  國(guó)有企業(yè)采購(gòu)操作規(guī)范

一、背景與主要思想

1.文件背景

1) 問題點(diǎn)

a）專業(yè)性不足  

b）管理不規(guī)范  

c) 投標(biāo)價(jià)格過低  

d) 未信息化共享

2）操作難點(diǎn)

a) 相關(guān)法律制度不完善

-營(yíng)私舞弊、濫用職權(quán)

-定標(biāo)不明、資源浪費(fèi)

b) 管理過程缺乏規(guī)范性

-從宏觀視角

-從微觀視角

c) 監(jiān)管手段與評(píng)價(jià)體系不完善

2）編制初衷

3）參與單位

4）編制過程與發(fā)布

5）主要思想與理念

a)規(guī)范采購(gòu)部門的戰(zhàn)略定位

案例：整合創(chuàng)造

b)價(jià)格驅(qū)動(dòng)向價(jià)值驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變

案例：大采購(gòu)與小采購(gòu)

二、編制的目標(biāo)

1.完善采購(gòu)招投標(biāo)相關(guān)法律制度

1)建立專項(xiàng)法律法規(guī)  

2)健全管理制度體系   

3)健全管理運(yùn)行機(jī)制   

4)加強(qiáng)各部門的配合

5)把握好評(píng)標(biāo)定標(biāo)關(guān)  

6)強(qiáng)化主體責(zé)任意識(shí)   

7)做好內(nèi)控運(yùn)行機(jī)制

2.信息化智能化公開

3.控制好投標(biāo)的價(jià)格

參閱1：《國(guó)有企業(yè)采購(gòu)操作規(guī)范》單行本

參閱2：《<國(guó)有企業(yè)采購(gòu)操作規(guī)范>釋義》

三、19個(gè)術(shù)語的理解

四、采購(gòu)流程

1.采購(gòu)流程9步驟

采購(gòu)尋源→采購(gòu)咨詢→選擇采購(gòu)平臺(tái)→采購(gòu)需求計(jì)劃→確定組織形式與采購(gòu)形式→采購(gòu)文件

→執(zhí)行采購(gòu)程序→確定成交供應(yīng)商→采購(gòu)合同管理

2.采購(gòu)尋源

1）供應(yīng)商入庫(kù)

2）供應(yīng)商資格審核

a) 基本信息審核   

b)能力評(píng)估   

c)信用評(píng)價(jià) 

3) 供應(yīng)商管理

a)總則            

b)分級(jí)管理   

c)動(dòng)態(tài)管理

3.采購(gòu)咨詢

1）專家委員會(huì)    

2）回避制度

4.選擇采購(gòu)平臺(tái)

5.采購(gòu)需求計(jì)劃

1）提出需求計(jì)劃

a）提出需求計(jì)劃建議書  

b) 采購(gòu)需求的六個(gè)維度

--名稱、數(shù)量、規(guī)格、功能、目標(biāo)全囊括

--國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)全在線

--質(zhì)量、安全、物理特性需求明確一手抓

--交付、時(shí)間、地點(diǎn)、期限、標(biāo)準(zhǔn)全明確

--驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、效率、服務(wù)、技術(shù)一個(gè)不落

--采購(gòu)預(yù)算、組織形式、采購(gòu)方式早謀劃

2）需求計(jì)劃編制的三方面

a)評(píng)估需求采購(gòu)計(jì)劃    

b)最大競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)目標(biāo)  

c)保障需求達(dá)成前提

3)招采文件編制的五個(gè)要點(diǎn)

a)5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)版本文件      

b)招標(biāo)文件9個(gè)內(nèi)容    

c)投標(biāo)文件10個(gè)內(nèi)容

d)限額必招標(biāo)項(xiàng)目3規(guī)定  

e)3方面數(shù)字要求      

f)編制9方面注意事項(xiàng)

4）批準(zhǔn)采購(gòu)計(jì)劃

6.確定組織形式與采購(gòu)形式

1）確定采購(gòu)組織形式的原則

2）采購(gòu)形式 

a)集中采購(gòu)與分散采購(gòu)    

b)聯(lián)合采購(gòu)     

c)詢價(jià)采購(gòu)   

d)電子采購(gòu)              

e)JIT采購(gòu)     

f)框架協(xié)議采購(gòu)

五、采購(gòu)方式

1.公開招標(biāo)與邀請(qǐng)招標(biāo)

1)公開招標(biāo)適用4個(gè)條件

2)公開招標(biāo)采購(gòu)7個(gè)程序

資格預(yù)審→招標(biāo)程序→投標(biāo)程序→開標(biāo)程序→評(píng)標(biāo)程序→定標(biāo)程序→簽訂合同

3)邀請(qǐng)招標(biāo)的應(yīng)用

案例：上海石化招標(biāo)采購(gòu)做法及經(jīng)驗(yàn)借鑒

2.競(jìng)價(jià)與詢比采購(gòu)

1）競(jìng)價(jià)采購(gòu)適用條件

2）競(jìng)價(jià)采購(gòu)程序

編制發(fā)出競(jìng)價(jià)邀請(qǐng)函→組建評(píng)審小組→報(bào)價(jià)→成交結(jié)果→成交通知→授予合同

3）詢比采購(gòu)

3.談判與磋商采購(gòu)

1）合作談判

a）合作談判適用條件

b）合作談判程序

組建團(tuán)隊(duì)→談判計(jì)劃→談判準(zhǔn)備→談判管理→簽訂合同

2）競(jìng)爭(zhēng)談判

3）競(jìng)爭(zhēng)磋商談判

4.單源與多源直接采購(gòu)

1）單源直接采購(gòu)

a)單源直接采購(gòu)適用5條件

b)單源直接采購(gòu)的程序

確定邀請(qǐng)方式→采購(gòu)準(zhǔn)備→發(fā)出訂單或單源采購(gòu)邀請(qǐng)書→采購(gòu)小組→采購(gòu)協(xié)商→簽訂合同

2）多源直接采購(gòu)

六、項(xiàng)目采購(gòu)

1.企業(yè)工程項(xiàng)目

1）項(xiàng)目?jī)?nèi)容

2）采購(gòu)方式

a)招標(biāo)采購(gòu)   

b)詢比采購(gòu)    

c)單源直接采購(gòu)

2.企業(yè)技術(shù)改造項(xiàng)目

1）項(xiàng)目?jī)?nèi)容

2）采購(gòu)方式

a)招標(biāo)采購(gòu)   

b)詢比采購(gòu)  

c)競(jìng)爭(zhēng)談判采購(gòu)  

d)競(jìng)爭(zhēng)磋商采購(gòu)

3.企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備設(shè)施項(xiàng)目采購(gòu)

1）項(xiàng)目?jī)?nèi)容

2）采購(gòu)方式

a)招標(biāo)采購(gòu)  

b)詢比采購(gòu)  

c)競(jìng)爭(zhēng)談判采購(gòu)  

d)競(jìng)爭(zhēng)磋商采購(gòu)  

e)單源直接采購(gòu)

4.企業(yè)生產(chǎn)維護(hù)項(xiàng)目采購(gòu)

1）項(xiàng)目?jī)?nèi)容

2）采購(gòu)方式

a)競(jìng)爭(zhēng)磋商采購(gòu) 

b)競(jìng)爭(zhēng)談判采購(gòu) 

c)單源直接采購(gòu) 

d)多源直接采購(gòu)

5.必須招標(biāo)項(xiàng)目失敗后的采購(gòu)

1）項(xiàng)目?jī)?nèi)容

2）采購(gòu)方式

a)詢比采購(gòu)  

b)競(jìng)爭(zhēng)談判采購(gòu)  

c)競(jìng)爭(zhēng)磋商采購(gòu)  

d)單源直接采購(gòu) 

6.缺乏競(jìng)爭(zhēng)條件的項(xiàng)目

1）項(xiàng)目?jī)?nèi)容

2）采購(gòu)方式

a)合作談判采購(gòu)  

b)單源直接采購(gòu)

七、運(yùn)營(yíng)采購(gòu)

1.企業(yè)原材料物資采購(gòu)

1）采購(gòu)辦法選用原則

2）采購(gòu)內(nèi)容

3）采購(gòu)方式

a)招標(biāo)采購(gòu)       

b)詢比采購(gòu)       

c)合作談判采購(gòu)  

d)競(jìng)爭(zhēng)談判采購(gòu)    

e)單源直接采購(gòu)   

f)多源直接采購(gòu)

2.企業(yè)生產(chǎn)零件部件模塊或總成采購(gòu)

1）采購(gòu)辦法選用原則

2）采購(gòu)內(nèi)容

3）采購(gòu)方式

a)招標(biāo)采購(gòu)  

b)詢比采購(gòu)  

c)合作談判采購(gòu)  

d)單源直接采購(gòu)  

e)多源直接采購(gòu)

3.企業(yè)咨詢服務(wù)采購(gòu)

1）采購(gòu)辦法選用原則

2）采購(gòu)內(nèi)容

3）采購(gòu)方式

a)招標(biāo)采購(gòu)  

b)競(jìng)爭(zhēng)磋商采購(gòu)  

c)競(jìng)爭(zhēng)談判采購(gòu)  

d)詢比采購(gòu)  

e)單源直接采購(gòu)

4.企業(yè)勞務(wù)服務(wù)采購(gòu)

1）采購(gòu)辦法選用原則

2）采購(gòu)內(nèi)容

3）采購(gòu)方式

a)招標(biāo)采購(gòu)  

d)詢比采購(gòu)  

c)單源直接采購(gòu)  

d)多源直接采購(gòu)

5.企業(yè)產(chǎn)品、運(yùn)行維護(hù)服務(wù)采購(gòu)

1）采購(gòu)辦法選用原則

2）采購(gòu)內(nèi)容

3）采購(gòu)方式

a)單源直接采購(gòu) 

b)合作談判采購(gòu)  

c)競(jìng)爭(zhēng)談判采購(gòu) 

d)競(jìng)爭(zhēng)磋商采購(gòu)

6.企業(yè)物流和倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)采購(gòu)

1）采購(gòu)辦法選用原則

2）采購(gòu)內(nèi)容

3）采購(gòu)方式

a)招標(biāo)采購(gòu)         

b)詢比采購(gòu)       

c)合作談判采購(gòu) 

d)競(jìng)爭(zhēng)談判采購(gòu)     

e)單源直接采購(gòu)   

f)多源直接采購(gòu)

7.企業(yè)其他服務(wù)采購(gòu)

1）采購(gòu)辦法選用原則

2）采購(gòu)內(nèi)容

3）采購(gòu)方式

a)招標(biāo)采購(gòu)       

b)詢比采購(gòu)       

c)合作談判采購(gòu)     

d)競(jìng)爭(zhēng)談判采購(gòu)

e)競(jìng)爭(zhēng)磋商采購(gòu)   

f)單源直接采購(gòu)   

g)多源直接采購(gòu)

學(xué)習(xí)后全面行動(dòng)計(jì)劃

【課程回顧.結(jié)業(yè).總結(jié)行動(dòng)計(jì)劃表.祝福.合影】