第一單元 海外市場營銷與國際營銷模式變革
一、海外市場分析與營銷決策
1、海外市場的國別特征
2、海外市場的產(chǎn)品特征
3、海外市場的客戶特征
4、海外市場終端營銷的4PS決策
5、海外市場渠道營銷的3PS決策
6、渠道終端化決策與品牌的核心價(jià)值
二、海外市場營銷之基本要素
1、企業(yè)海外團(tuán)隊(duì)管理模式
2、三個(gè)戰(zhàn)略核心：標(biāo)準(zhǔn)、品牌、終端渠道
3、四個(gè)環(huán)節(jié)：客戶、物料安排、物流、結(jié)算
4、海外市場運(yùn)營的微笑曲線與海外運(yùn)營的關(guān)鍵
5、全程供應(yīng)鏈或產(chǎn)業(yè)鏈管理
6、海外市場營銷的四大要素：客戶關(guān)系、解決方案、交付、融資與支持體系
7、影響到海外市場營銷的七個(gè)要素
三、核心優(yōu)勢與企業(yè)海外核心優(yōu)勢開發(fā)
1、什么是企業(yè)海外運(yùn)營中的核心優(yōu)勢
2、標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè)與非標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè)
3、與客戶的戰(zhàn)略聯(lián)盟和優(yōu)勢互補(bǔ)
四、海外市場品牌營銷
1、國際品牌打造的三個(gè)階段
2、國際品牌的三大特質(zhì)
3、海外特定市場的品牌運(yùn)營
4、海外品牌戰(zhàn)略模式
5、國內(nèi)品牌營銷與國際品牌營銷的差異性解讀與相關(guān)策略變遷分析
五、海外市場管理的區(qū)域化運(yùn)營模式打造
1、案例解讀：運(yùn)營模式對海外市場策略的引導(dǎo)
2、運(yùn)營模式溝通
六、貿(mào)易方式選擇與海外供應(yīng)鏈管理
1、物流決策
2、融資決策
3、稅務(wù)決策
第二單元 國際貿(mào)易基本概念和流程
一、國際貿(mào)易的基本概念
1、國際貿(mào)易保護(hù)：關(guān)稅壁壘與非關(guān)稅壁壘
2、全球經(jīng)濟(jì)一體化概念及一體化組織
3、國際貿(mào)易的報(bào)價(jià)方式
4、國際貿(mào)易中的結(jié)算方式
5、國際貿(mào)易中基本術(shù)語解析
二、國際貿(mào)易的基本操作流程
1、國際貿(mào)易操作基本流程：詢盤、報(bào)盤、還盤、承諾、執(zhí)行、物料安排、船務(wù)安排、結(jié)算安排、稅務(wù)安排
2、進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作流程與進(jìn)出口業(yè)務(wù)單證
3、船務(wù)流程與船務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
4、如何在談判中選擇與己有利的貿(mào)易術(shù)語
5、選擇貨運(yùn)代理的四項(xiàng)原則
6、船務(wù)單證與單證風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
三、國際貿(mào)易合同條款
1、各國對合同的解釋性差異和因此給我國外貿(mào)帶來的影響
2、合同成立的條件、格式及相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)因素
3、國際貿(mào)易合同的法律地位：約因、對價(jià)、提供與事實(shí)合同
4、國際貿(mào)易合同的根本性條款與非根本性條款
5、國際貿(mào)易合同的默示條件與默示擔(dān)保
6、國際貿(mào)易合同的罰金條款與定金對合同效力的影響
7、國際貿(mào)易合同的一般條款
8、國際貿(mào)易合同中買賣雙方的責(zé)任和義務(wù)劃分
9、國際貿(mào)易合同中買賣雙方的權(quán)利和擔(dān)保
10、合同中的免責(zé)條款、不可抗力和艱難情形
11、“契約之上”與“救濟(jì)先于權(quán)利”
12、合同的終止與雙方違約責(zé)任的追究
四、信用證業(yè)務(wù)與信用證業(yè)務(wù)
1、信用證業(yè)務(wù)操作流程及相應(yīng)的要點(diǎn)分析
2、保兌信用證操作策略與信用證擔(dān)保的差異性
3、可轉(zhuǎn)讓信用證的操作技巧與實(shí)戰(zhàn)操作中應(yīng)注意的問題
4、即期信用證操作技巧與信用證押匯業(yè)務(wù)辦理
5、有關(guān)議付信用證實(shí)戰(zhàn)操作中的注意事項(xiàng)
6、備用信用證與信用證擔(dān)保業(yè)務(wù)
7、幾種特殊的信用證操作指南
8、如何認(rèn)識(shí)信用證的單據(jù)業(yè)務(wù)特性
9、如何認(rèn)識(shí)信用證的付款對象和銀行付款后的追索權(quán)問題
10、如何理解收單保付與拒收單據(jù)
11、信用證當(dāng)事人與合同當(dāng)事人的差異對信用證風(fēng)險(xiǎn)的影響
12、如何理解信用證是自足文件
13、如何理解信用證“完全表面”一致的現(xiàn)實(shí)與實(shí)戰(zhàn)意義
14、審證技巧與信用證審單業(yè)務(wù)
